Regroupement d’officines : objectifs

Se regrouper pour vendre une pharmacie

Un regroupement de pharmacies va permettre à la plupart des titulaires de céder leurs officines dans de meilleures conditions, notamment lorsqu’il s’agit de petites pharmacies difficilement cessibles dans le cadre d’une cession classique.

Il s’agit d’un nouveau mode de cession et d’exercice partagé en pharmacies.

De surcroît, l’officine issue du regroupement, de taille plus importante, s’avèrera nettement plus transmissible et pérenne à court ou moyen terme, répondant de façon optimale aux besoins de la population, mais également au développement de nouvelles missions des officinaux.

Se regrouper pour booster une pharmacie

Au-delà de l’effet booster indéniable sur le C.A. de l’officine résultante, bon nombre de titulaires, au regard de la pénurie de pharmaciens adjoints du moment, décident de se regrouper notamment pour exploiter dans de meilleures conditions (outil de travail plus fonctionnel, équipe plus importante, gestion des gardes plus aisée, etc). Les objectifs et contraintes sont souvent multiples lors de la réalisation d’une telle opération, à savoir notamment :

• démontrer l'absence d'abandon de clientèle du quartier d'origine et le surnombre d’officines du quartier d’accueil (par rapport aux quotas de population)
• cibler le site de regroupement le plus adéquat en terme de surface et de positionnement (nouveau site si possible à fort potentiel , doté des meilleures caractéristiques en matière de stationnement et de commercialité)
• générer de nouvelles perspectives de croissance via le développement de concepts innovants dédiés aux besoins de la clientèle (adhésion à un nouveau groupement, etc), de nouvelles missions, etc.
• réunir et intégrer l’ensemble des équipes des différentes pharmacies aux nouvelles conditions de travail et de management du site d’accueil
• gérer la résiliation des baux et la reprise d’éventuels contrats en cours (sites en voie de fermeture)
• améliorer les perspectives de rentabilité du site d’accueil (optimisation des frais fixes, amélioration des conditions d’achats, robotisation, etc.)
• réunir sur un même point de vente la majorité des patientèles des pharmacies concernées via la mise en œuvre d’une stratégie de communication adéquate auprès de la clientèle
• se faire assister techniquement lors de la mise en œuvre du plan opérationnel (suivi dans l’accomplissement des formalités, demandes d’octroi de licence, d’autorisation auprès de l’ARS, etc). 

Diagnostic préalable au regroupement de pharmacies

Tout projet de regroupement, au regard de sa technicité, nécessite la mise en œuvre d’une analyse préliminaire. Un diagnostic d’entreprise multicritère s’impose pour chaque point de vente :

1. Evaluation des fonds de commerce de pharmacies, que ce soit dans le cadre d’opération d’acquisition ou de fusion mais également des conditions de mise à disposition du local d’accueil, voire d’acquisition de nouveaux locaux commerciaux.
2. Etude de la faisabilité des opérations d’acquisition-cession envisagées, y compris en matière de financement pour la nouvelle société.
3. Analyse des montages juridiques et financiers envisageables. Il s’agit de renforcer au mieux la structure financière de la nouvelle société en dégageant si besoin des liquidités par le biais d’opérations d’indemnisation, de cession de fonds de commerce voire de réduction de capital concomitantes.
4. Définir les futurs plans de carrières et transmission entre associés, moyennant la programmation de cessions de participations progressives ou en totalité.

Regroupements de pharmacies sur tout le territoire national

Co-opt Santé®, dans le cadre d’un accompagnement à forte valeur ajoutée, enrichit et fait fructifier au quotidien les projets de regroupement de pharmacies, que ce soit en milieu urbain, semi-urbain ou rural (cf. ci-dessous, à titre d’exemple) :

• Regroupement de pharmacies - LORIENT (56100) - 2023
  Opération réalisée : Rapprochement de pharmacies :
  C.A. des 3 pharmacies concernées : de 1,2 € à 5 M€
  Fermeture d’un point de vente de 1,4 M€

• Regroupement de pharmacies - SAINT JEAN LE VIEUX (01640) – 2018
  Opération réalisée : Rapprochement de pharmacies :
  C.A. des 4 pharmacies concernées : de 0,8 € à 3,1 M€
  Fermeture d’un point de vente de 0,8 M€

• Regroupement de pharmacies – VIRY CHATILLON (91170) -2013
  Opération réalisée : Regroupement de pharmacies :
  C.A. des 2 pharmacies concernées : de 0,8 € à 1,8 M€
  Fermeture d’un point de vente de 0,8 M€

• Regroupement de pharmacies – LOUDUN (86200) - 2023
  Opération réalisée : Rapprochement de Pharmacies :
  C.A. des 3 pharmacies concernées : de 1,1 M€ à 2 M€
  Fermeture d’un point de vente de 1,1 M€

• Regroupement transfert de pharmacies - MAZAMET (80200) - 2014
  Opération réalisée : Regroupement de pharmacies :
  C.A. des 5 pharmacies concernées : de 0,4 € à 1,2 M€
  Fermeture de 4 points de vente

• Regroupement de pharmacie - MACON (71000) - 2023
  Opération réalisée : Regroupement de pharmacies :
  C.A. des 2 pharmacies concernées : de 1 € à 1,6 M€
  Fermeture d’un point de vente de 1 M€

• Regroupement de pharmacies – BORT-LES-ORGUES (19110) - 2010
  Opération réalisée : Regroupement de Pharmacies :
  C.A. des 2 pharmacies concernées : de 1 M€ à 2,5 M€
  Fermeture d’un point de vente de 1 M€

• Regroupement de pharmacies – NICE (06100) - 2022
  Opération réalisée : Rapprochement de Pharmacies :
  C.A. des 2 pharmacies concernées : de 1,4 M€ à 1,7 M€
  Fermeture d’un point de vente de 1,4 M€

• Regroupement de pharmacies – BOURBONNE LES BAINS (51400) - 2011
  Opération réalisée : Regroupement de Pharmacies :
  C.A. des 3 pharmacies concernées : de 1 M€ à 1,2 M€
  Fermeture d’un point de vente de 1 M€

• Regroupement transfert de pharmacies - GRASSE (06130) - 2022
  Opération réalisée : Regroupement de pharmacies :
  C.A. des 2 pharmacies concernées : de 0,5 € à 1,2 M€
  Fermeture d’un point de vente de 1,2 M€

• Regroupement de pharmacies – BEZIERS (34500) - 2017
  Opération réalisée : Rapprochement de Pharmacies :
  C.A. des 4 pharmacies concernées : de 0,8 M€ à 5 M€
  Fermeture de deux points de vente de 0,5 M€ et 0,9 M€

• Regroupement de pharmacie - MACON (71000) - 2022
  Opération réalisée : Regroupement de pharmacies :
  C.A. des 2 pharmacies concernées : de 0,5 € à 1 M€
  Fermeture d’un point de vente de 0,5 M€

• Regroupement de pharmacie - VALREAS (84600) - 2015
  Opération réalisée : Regroupement de pharmacies :
  C.A. des 3 pharmacies concernées : de 0,8 € à 3 M€
  Fermeture d’un point de vente de 0,8 M€

• Regroupement de pharmacies – BON-ENCONTRE (47240) - 2023
  Opération réalisée : Rapprochement de Pharmacies :
  C.A. des 2 pharmacies concernées : de 1,7 M€ à 2,1 M€
  Fermeture d’un point de vente de 1,7 M€

Dans certains cas, ces regroupements d’officines se sont imposés en tant que nouveau mode d’exercice partagé, en générant des montages associatifs concomitants (association au sein d’une SEL, participations croisées). Dans d’autres cas de figure, face au risque d’un déploiement concurrentiel, ils ont été à l’origine de la création d’une unité capitalistique à effet « monopolistique » au sein d’une même zone d’influence.
 
Co-opt Santé® répond au quotidien aux sollicitations des officinaux, dans le cadre d’un pilotage personnalisé et d’une approche multicritère que ce soit sur le plan humain, financier ou juridique.

« Il s’agit d’être en constante recherche d’efficience sur le plan opérationnel, tout en identifiant les besoins et processus « critiques » de chaque situation, afin d’y remédier. »

Jean-Olivier DEFRANCE, Pharmacien, Dirigeant et fondateur de Co-opt Santé®

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